Vertriebsspezialist – eine praxisorientierte Weiterbildung

Kursnummer: 2016 - 000684
Anbieter: JenALL e. V.
Schwerpunkte: Der Teilnehmende beherrscht die Grundlagen der Gesprächsführung und Kommunikation mit dem Kunden. Er überzeugt durch sein fachliches Know how und sein Auftreten. Er hat Kenntnis über die Organisation eines effizienten Vertriebs und ist in der Lage, mittels geeigneter Vertriebsmaßnahmen seine Ziele zu erreichen auch unter Beachtung neuer Vertriebskanäle und eines ausgeprägten Networkings. Gleichzeitig verfügt er über das Wissen eines effizienten Vertriebscontrollings zu dem eine kundenorientierte Angebotserstellung und eine marktgerechte Preisgestaltung zählen.
  • Modul 1: Persönlichkeit – Soft Skills – Vertriebler
    • Diskussion und Klärung der Begriffe und Zusammenhänge von Persönlichkeit – Soft Skills – Vertriebler
    • Motivation
    • Kommunikation und Gesprächsführung
    • Konfliktmanagement
    • Präsentationstechniken Soziale Kompetenz in der Vertriebstätigkeit
  • Modul 2: Die Basics des Vertriebs-Know-how
    • Bedeutung und Stellung des Vertriebs im Unternehmen
    • Elemente der Vertriebspolitik
    • Networking im Vertrieb
    • Allgemeines Vertragsrecht
  • Modul 3: Operativer Vertrieb
    • Vertriebsstrategien und Vertriebscontrolling
    • Budgeterstellung
    • Preisgestaltung und Angebotserstellung
    • Steuerung von Vertriebsmaßnahmen
    • Vertriebskanäle optimieren
  • Modul 4: Marketing
    • Strategisches Marketing
    • Operatives Marketing
    • Marketingplan
    • Marktpsychologie
    • Key Accounting
Teilnehmerkreis: Personen, die im Außendienst tätig sind und ihre vertrieblichen Fähigkeiten weiter entwickeln möchten.
Teilnehmervoraussetzungen: Mehrjährige Berufserfahrung, nach Möglichkeit abgeschlossene Berufs-/ Fachausbildung
Termin: Termine auf Anfrage
Präsenzzeit: 4 Module á 8 Tage
Lehrmethoden: Impulsreferat, Gruppenarbeiten, Workshop-Charakter
Abschluss: Teilnahmebescheinigung
Preis: Auf Anfrage
Ansprechpartner: Peter Perschke, Telefon: 03641 205 108, E-Mail: Peter.perschke(at)fh-jena.de